倍恩喜今年采用了一系列手段进行区域价格的保护，严控域内专供，并第一时间引入内码，以内外双码的形式，实现产品的全程信息追溯，管控产品的市场流通，规范市场秩序。“内码制度不仅能够通过大数据技术手段监控异地扫码、异地积分等行为，防止窜货的发生，也能够了解消费者的数据，为消费者带来更多的优惠与福利，帮助门店提高消费者的粘性。”

唯尔普思的内码制度综合了内码实施以来的经验，实现了优化，优势更加明显：不仅能够启动异地预警功能，严防窜货，而且在门店内码的操作上，去繁从简，打造“零”操作体验，优化了门店与消费者的扫码体验。

“我们也会陆续上线一系列会员营销活动，比如现金红包、积分兑换等活动，提升用户粘性。当窜货不再有，消费者就会再次回到门店。”

能够通过内码制对门店、消费者进行精准的赋能与服务，跟倍恩喜“小而美”的品牌策略分不开，“小而美”能够让倍恩喜将有限的资源聚焦重点客户与市场，为渠道商带来更安全的经营体验，为消费者带来更多的价值感与更好的消费体验。

对于困扰终端门店的“经营内卷”难题，倍恩喜也根据市场的变化进行了赋能策略的调整，为门店的动销提升、生意增长助力。

在中童影响力直播中，倍恩喜CEO陈宏也分享了品牌全新的赋能策略。

首先创新终端服务模式，以倍恩喜国产羊奶粉唯尔普思为例，打造了新的推广模型，即“1+N+1”的模式：1场引爆关注的启动会实现快速分销铺市，中期进行N场地推活动的饱和攻击助力动销爆破及新品上市宣传，三月之后以以1场嘉年华完美收官。

其次是打造强大的服务团队。倍恩喜会建立3支Marketing team，在总部建立推广特攻小组，每个市场都会由专门的推广特攻小组负责，配备以推广组长为首的活动企划、培训讲师、推广执行人员等精英团队下沉市场，打造标准化、规范化的推广活动执行与培训。

“现在门店进店率低了，那我们就主动出击，走出门店、走向消费者，去消费者身边做开新、获客、动销。”倍恩喜的团队将深入一线市场，主动出击帮助门店解决新客开发、动销等痛点、难题。

然后是发轫品牌的营销，聚焦重点资源与节点，打造线上线下的营销“组合拳”，实现1+1>2的效果。倍恩喜根据95后新生代消费者的触媒习惯，借助小红书的种草效应，传播品牌口碑，并在品牌的重要节点，重点投入做高饱和的精准传播，通过线上线下的联合推广、造势，进一步巩固品牌影响，进而反哺于终端的赋能。

顺势而为，打造“小众而尊”的品牌

2022年，对于倍恩喜来说是关键的一年，携手上游实力羊乳企业圣唐乳业，推出首款国产羊奶粉品牌唯尔普思，入局国产羊奶粉市场，正式开启“进口+国产”双翼布局的品牌战略！

入局国产羊奶粉市场，是倍恩喜顺势而为的战略使然。从去年开始，羊奶粉行业国潮化趋势明显，国产羊奶粉迎来了一批行业头部乳企的入局，大乳企的重仓布局助推国产羊奶粉市场声势持续高涨。

除了大乳企的助推，国产羊奶粉的崛起有着天时、地利、人和的利好，国潮热的推动，90后、95后新生代消费者对于国货奶粉的认可与选择，再加上国家“牛羊并举”，振兴奶业、羊乳产业政策的大力扶持。

“对于一直做新西兰进口品牌的倍恩喜而言，布局国产羊奶粉，是挑战也是机会。我们选择抓住这个机会，顺势而为、乘势而上，聚势而强。”陈宏分享道，倍恩喜布局国产羊奶粉赛道的想法早在倍恩喜创立之初就有了，2015年，倍恩喜推出首款原装原罐进口羊奶粉的时候，就开始考虑国产+进口的双线布局。

布局国产羊奶粉既有上游羊乳供应链的匹配，也有行业政策法规迭代的契机，倍恩喜与国内实力羊乳企业圣唐乳业携手，在今年4月份，推出的国产羊奶粉唯尔普思正式通过二次配方注册，适应奶粉新国标的高标准、严要求，顺应国产羊奶崛起潮流的唯尔普思闪耀上市。值得一提的是，倍恩喜唯尔普思在第五届羊奶粉大会上斩获年度行业产品力奖。

“进口+国产”羊奶粉产品的双翼布局，对于羊奶粉品牌的考验巨大，尤其是上游供应链，倍恩喜在上游产业链有着独特的优势与扎实的积淀：国产唯尔普思依托的是全国首家奶山羊有机牧场、有着“世界羊乳加工样板工厂”之称的圣唐乳业，进口倍恩喜则是新西兰黄金奶源地、新益美集团全产业链的加持。

随着国产羊奶粉唯尔普思的推出，倍恩喜正式开启了全球化的品牌战略。2022年，是羊奶粉行业的变局之年，羊奶粉行业的集中度持续提升、竞争日益加剧，对于倍恩喜而言，“进口+国产”双翼布局的全球化战略开启之后，迎来了全新的发展机遇。

“二次注册的推行，能够为一些坚持长期主义，不急功近利的中小品牌一个重新启航发展的机会，如果能够打造差异化的优势，就能抓住新的发展机会，在局部市场站稳脚跟，获得增长。”倍恩喜正是这样的品牌，唯尔普思国产羊奶粉的市场策略采用了长期主义的操作思路，与市场上大部分羊奶粉品牌的“裸价操作”形成明显区别，一开始就选择长线的“品牌+渠道”双驱模式，靠品牌、服务而不是靠价格、毛利，尽管艰难但对于品牌、渠道的长期发展而言都是利好的。

在市场变局丛生的环境下，需要的正是稳健经营、长期发展的品牌，致力于成为“小众而尊”的倍恩喜所追求的正是如此，在行业变局丛生的“世道”，通过渠道的服务赋能、市场的强力管控、产品策略的国际化布局、品牌发展思路的长期主义...成为渠道商心目中一款控货控区控价又能赚钱的“小而美”品牌！返回搜狐，查看更多